• 男子聚餐喝啤酒不喝白酒 被朋友认为不给面子殴打 2019-08-18
  • 中国公民可72小时免签停留俄大城市?中俄正在协商 2019-08-15
  • 北京市北京沃德龙鼎4S店【在线咨询】 2019-08-15
  • 壮阔东方潮 奋起新时代——庆祝改革开放40年 2019-07-30
  • [福]——“幸福”也就是指人的感觉和欲望的满足,达到那种男女在一起而感情融合的“好”的感觉。中国的古人就认定:男女融合在一起的感觉就是人的所有的感觉结果中的最愉 2019-07-30
  • 组图:盛夏时节山西运城盐湖产盐忙 2019-07-28
  • 基因检测能“解码生命”吗(关注) 2019-07-28
  • 多彩非遗  美好生活 2019-07-27
  • 内蒙古召开深化商事制度改革电视电话会议 2019-07-27
  • 母亲节美妈扮靓法宝 Bally臻选2017春夏单品 2019-07-26
  • 安全生产月:铁路安全宣传走进车站 2019-07-26
  • 2016年,有1145家上市公司大小非减持了3600亿元,还有210名上市公司高管减持了1400亿元。IPO已成了造就成千上万个十亿、百亿富豪的捷径, 2019-07-10
  • 中新建交45周年与两国关系发展 2019-07-08
  • 让办证群众跑十几趟 宁都这黄所长“黄”了 2019-07-05
  • 中央第三环境保护督察组向我省移交1487件信访问题线索 2019-07-05
  • 刊登广告 | 杂志订阅 | 联系我们 | 关于我们 | 加入理事会 | 加入收藏
     
    首页 |本刊特稿 |管理论坛 |管理批判 |案例·实务 |封面文章 |管理创新 |方法 |企业信息化 |理论·前沿 |管理点滴
    微言管理 |精彩推荐 |栏目展示 |关于我们 |投稿须知 |在线调查 |主编信箱 |在线交流 |企管书架|企业家|读书汇
         
       
         
    请输入要搜索的文章标题
     
     
      《企业管理》杂志简介:
    《企业管理》杂志是由国务院国有资产监督管理委员会主管,中国企业联合会主办的中文核心期刊(月刊)。
    · 1980年创刊 领先地位
    · 庞大的精英受众群体
    · 全球视角 本土方案
    · 最高发行量48万份 渗透中国企业界
     
       订阅方式    
     
     
     

    1. 在选题方面,当前国内企业管理领域的热点、难
    点、疑点问题。了解企业当前的实际问题,是提高
    稿件采用率的一个关键因素。
    2. 在文章风格方面,在叙述方式上力求简明通俗,
    注重可读性和观点的新颖。您不妨施展一下您的生
    花妙笔,把您的理论、观点和故事叙述得更明白有
    趣一些。
    3.本刊多年来形成并保持了以案例说话的风格,我
    们欢迎作者提供更多新鲜的、原创的案例文章。
    4.本刊审稿周期为两个月,对于没有选用的稿件尚
    无法一一退稿,敬请谅解。
    5.本刊对于作者投稿从不收取“版面费”、“审稿
    费”等名目的任何费用。

     
      <<详情查询>>  
     
      投稿邮箱 :E_mail:[email protected]
     
     
      副社长兼采编中心主任:王仕斌:特稿、专栏 点击这里给我发消息 电话:68453201
    副主任:王黎: 特稿、管理批判、方法 :点击这里给我发消息 电话:68701529
    栏目主编:程丹丹:信息化·智能化、理论·前沿:点击这里给我发消息 电话:68414646
    栏目主编:苗榕 :封面文章、案例·实务:点击这里给我发消息 电话:68436071
    栏目主编:韦敏:企业家、管理创新:点击这里给我发消息 电话:68436071
    栏目主编:张艳蕊:点击这里给我发消息 电话:68436071
    编辑:井亚琼:论坛: 点击这里给我发消息 电话:68414646
    企业研究中心主任:郭学军:走进央企、读书汇: 点击这里给我发消息 电话:68701338
    栏目主编:吕宏胜: 点击这里给我发消息 电话:68701338
     
     
         
      更多>>>  
      ·值得回味的管理定律(二)(2019-04)
    ·值得回味的管理定律(二)(2019-04)
    ·把人逼疯的“广告”(2019-04)
    ·置身事外(2019-04)
    ·值得回味的管理定律(二)(2019-04)
    ·启 示(2019-03)
    ·你真的会自我介绍吗?(2019-03)
     
     
         
      更多>>>  
     
     
             
        管理批判    
      创业融资,你的项目靠谱吗?(2018-12)  
    企业管理杂志 发布时间:19-03-05        
       

    创业项目融资似乎很容易。而事实上,真正创业拿到融资的项目连1%都不到。



    文/任丽丽  赵海民



    关键词:创业项目  创业融资  投资人  创业者  创业团队

         近两年在“大众创业,万众创新”的背景下,人们的创业热情不断高涨,创业项目如雨后春笋般涌现。有创业项目就有融资的需求,全国各地每天都有成百上千的项目不是在路演,就是在去路演的路上。加之媒体的大肆报道,似乎给大家造成了一个假象:创业项目融资很容易。而事实上,真正创业拿到融资的项目连1%都不到。
        
    融资的不靠谱想法
         为什么创业者认为的好项目最终却没有拿到融资呢?我们有必要先从创业者的角度分析他们对于创业项目融资的一些不靠谱想法。
    1.把投资人当成救苦救难的活菩萨
         许多创业项目一开始并没有打算融资,做着做着发现摊子铺得太大,资金链断了。然后赶紧找人写商业计划书,到处找投资人,到处去路演,直到发展不下去了才想起融资,想通过融资帮助企业渡过难关。
         但是投资人可不是救苦救难的活菩萨。投资人和资本的第一需求是逐利,而不是帮助企业解决困难,尤其是财务投资人。投资人在投资这件事上,只愿锦上添花,不会雪中送炭。
    2. 把自家项目当成宝,怎么看都好
         创业者在项目估值时往往掺杂了自己单方面的不符合逻辑的情感因素,给出了远远超出投资人认为的或项目本身价值的高估值,投资人见到这样的项目唯恐避之不及。
         笔者身边就有这样的例子,该项目是有关酸枣种植及深加工产业的,创立不到三年,大肆扩张种植基地和深加工产品,老板深信互联网创业思维“唯快不破”的信条,想抢占先机。不到三年几千万元花光了,现在连工资都发不出来。面对资金困境,融资成了最后一根稻草??墒抢习逄春米约旱南钅?,成立刚刚两年的初创公司,2016年营业收入才几百万元的情况下估值就是3.5个亿,两年后的目标是新三板,四年后目标纳斯达克,五年后估值100亿元,首轮融资就达6000万元,不吓跑风投才怪!
         明明是长周期、大投资、慢节奏的农业项目,偏偏把自己当成高科技项目去估值,怎么能融到资?创业者认为的好项目,可能并不是投资人认为的好项目,创业者觉得项目很值钱,在投资人眼里可能分文不值。
    3. 没有想清楚自己的融资诉求
         昆仑万维的董事长周亚辉曾经说过,融资本身是梳理自身诉求的过程。大部分创业者在整个融资过程中并没有想清楚自己的融资诉求是什么,是为了做出产品需要的“最合理”的人和成本,还是想依靠融资把自己的产品在某一市场区域内进行市场验证,还是用资本换时间,加速发展,亦或是为了寻找资本背书⋯⋯当然这跟融资轮次是有关系的,不同的阶段创业者的融资诉求是不同的。同时,创业者也没有理解投资人投资的目的是什么?投资人为什么要投你?自己凭什么能够让投资人愿意投资?
    4. 通过创业圈钱
         在创业者中,还有这么一群人,只是为了创业而创业,自己心里打着小算盘,能不能通过创业来圈投资人一些钱,一上来就想拿到钱。这是典型的动机不纯,只为圈钱。这部分人并非把创业当成自己的梦想或终身事业,也是创业当中最不靠谱的一类人。短期来看损人利己,从长远角度看,一旦诚信丢失,必将是损人不利己。


        
    什么才是投资人心中的好项目?
    1. 投资人的需求是什么?
         说完创业者的四个不靠谱想法,下面就说说这不靠谱的背后逻辑。要说清楚这个事情,必须要从投资者的角度去分析。
         从营销的角度看,投资人相当于买方,相当于客户,创业融资者是卖方,创业项目就相当于产品。投资人为什么看不上你的产品,一定是你的产品不能满足投资人的真正需求。
         投资人真正的需求是什么?总的来说是靠投出去的资金、声誉换回足够高的回报(赚取高速成长的钱、套利)。事实上许多项目根本就不具备这个特点。有的投资人给出的回报标准是回报率每年100%,有的投资人对于早期的项目投资要求有10倍回报。对于高回报率的追逐也是资本的特质。
    2. 投资人心中的好项目是什么?
         那么什么样的项目能够实现投资人的高回报率呢?也就是什么才是投资人心中的好项目?
         好项目=有能力做好项目的人+有钱景的项目。其实判断一个值得投资的好项目的标准,说到底就是两个关键因素:一个是人(创业团队),一个是事(创业项目)。有能力做好项目的人+有钱景的项目,只有二者同时具备,才是投资的好标的,二者缺一不可。具体如图所示。
         A区=有能力做好项目的人+有钱景的项目:这是投资人千方百计在寻找的好项目。在创业者中,找到有能力做好项目的人和团队就已经是百里挑一了,再加上真正有钱景的好项目,这又是百里挑一,同时具备这两个条件,其实就是万里选一。具备这两个条件的好项目才能实现投资人的高回报要求,其投资风险也最小。著名投资人雷军投资的关键判断就是团队+方向。
         B区=没有能力做好项目的人+有钱景的项目:这样的项目其实不是一个值得投资的好项目。人的因素在投资中所占比重更大,再好再有钱景的项目,如果交给一个不靠谱的团队,照样做不起来。这也就是为什么投资人总是把做事的人看成投资项目最重要因素的原因。薛蛮子投资的逻辑永远是先看人,强调人要靠谱,事也要靠谱。
         C区=有能力做好项目的人+无钱景的项目:这样的创业项目可以考虑,但是也不是理想的投资标的。人虽然很厉害,项目没钱景回报率就不会高,毕竟投资人要考虑机会成本。
         D区=没有能力做好项目的人+无钱景的项目:这样的项目投资人坚决不投。而市场上这类项目占大多数,只是创业者自己认识不到而已。
         通过上述分析会发现,真正值得投资的好项目少之又少,最后能够成功上市给投资者带来百倍千倍回报的项目更是寥寥无几。
    3. 什么才是有钱景的项目?
         好的项目都有一些共性。首先要在行业方向上有前景,市场空间大,有成为独角兽的潜力。好项目要有足够的想象空间,成长性好,有独特的商业模式和独特的竞争优势。既能够实现内涵式增长也能够实现外延式增长。蔡文胜强调的好项目是用户规模要足够大,在这一前提下自然能找到合适的商业模式。
    4 谁是有能力做好项目的人?
         投资人周亚辉曾说过,在当今时代,CEO的职责不再是管好业务,而是需要企业不断跨界并站稳脚跟。所以有能力做好项目的人首先要有战略眼光和把握全局的能力,同时拥有带领团队的领导力和运营项目的能力和执行力。此外,个人经历也很重要,这也就是为什么BAT出来的人创业更容易拿到投资的原因?!?/p>


    主要参考文献
    [1] 李晓艳.我为什么要投资你[M].中国商业出版社,2012.
    [2] 周亚辉:掌握融资的九大原则,远离“傻”融资[EB/OL]. //www.sohu.com/a/207410395_99922069, 2017-11-29.
    作者单位
    任丽丽 河北工程大学
    赵海民 指南针市场调查传播咨询有限公司
    栏目主编 王黎
     

     
       顶(115)  踩(139)   查看次数:(6151)   
     
        更多>>>
      本刊特稿
    ·影响管理转型的十大创新实践(2019-04)
    ·面向未来的“共生”(2019-04)
    ·解码混改关键因素(2019-04)
    ·中国企业成长报告·2019(2019-03)
    ·“无人”风起,未来可期(2019-03)
    ·重新审视管理体系(2019-02)
     
     
        更多>>>
      管理论坛
    ·磕“瓜子”,聊“差价”(2019-04)
    ·日本员工“退而不休,休而不退”(2019-04...
    ·员工爱找借口怎么办?(2019-04)
    ·化解人才战略落地“五难”(2019-04)
    ·“变革领导力”系列(九)简法再造(2019-0...
    ·管理体系之美(2019-04)
     
     
     
        更多>>>
      管理批判
    ·GE衰退启示录(2019-04)
    ·绩效管理,你真的懂吗?(2019-04)
    ·大疆创新:企业内部腐败与审计治理(2019-0...
    ·金立:非显著差异化的?;?019-03)
    ·给“外转内”企业的忠告(2019-03)
    ·中国式驻厂咨询师的尴尬(2019-02)
     
     
        更多>>>
      案例·实务
    ·文化酒怎样玩出高价值?(2019-04)
    ·企业国际化合规风险管控(2019-04)
    ·华侨城:引领主题公园新模式(2019-04)
    ·打造企业文化传播新媒体矩阵(2019-04)
    ·从“共享”到“竞合”——供给侧结构性改革...
    ·虚的做实 实的做虚——华为企业文化与制度...
     
     
     
        更多>>>
      盈利模式
    ·盈利原理 ——透视商业的本质(2014-04)
    ·探索制造业服务化之路(2014-04)
    ·黄太吉煎饼的盈利逻辑(2014-04)
    ·用现金流模式检测盈利模式的“质量”(2014...
    ·新东方盈利模式的先天性缺陷(2014-03)
    ·全产业链服务商的盈利路线图(2014-03)
     
     
        更多>>>
      封面文章
    ·四十三载勤耕不辍 做强做优做大国企——访...
    ·立足新时代 建设新一机——中国兵器内蒙古...
    ·宋玉琪:改革创新引领榆能集团“二次创业”...
    ·应对全球商业竞争难题的中国解法君智竞争战...
    ·云投集团蓄势“跃迁”(2018-11)
    ·新兴际华:劳模精神汇聚企业发展正能量(20...
     
     
     
        更多>>>
      管理创新
    ·研制项目的组织管理变革(2019-04)
    ·内部审计新思路(2019-04)
    ·聚焦项目需求的“六化”精锐组织(2019-04...
    ·知识管理的工程化(2019-03)
    ·研发质量管理的创新实践(2019-03)
    ·全产业链核心竞争力提升的新路径(2019-03...
     
     
        更多>>>
      方法
    ·TRIZ创新法系列(八)TRIZ之分层原理法(20...
    ·企业微信公众号的运营(2019-04)
    ·国企招标采购规范化(2019-04)
    ·把游戏基因植入管理(2019-04)
    ·TRIZ创新法系列(七)TRIZ之惯性破解法(20...
    ·PPP项目采购标的设置(2019-03)
     
     
     
        更多>>>
      企业信息化
    ·人工智能广告的“时空侵犯”(2019-04)
    ·基于企业架构的知识工程信息系统(2019-04...
    ·“互联网+”构建企业集团培训体系(2019-04...
    ·数据采集:智能制造的基石(2019-03)
    ·党建搭上“智慧互联”快车(2019-03)
    ·打造质量提升的新型能力(2019-03)
     
     
        更多>>>
      理论·前沿
    ·“二元性”战略的动态平衡(2019-04)
    ·国企领导班子配置模型及标准探讨(2019-04...
    ·从生态位看小微企业生存空间与战略选择(20...
    ·中国式管理的制度逻辑(2019-03)
    ·中层领导心理素质养成一般规律(2019-03)
    ·家族办公室法律建设的思考(2019-03)
     
     
     
     
    国务院国有资产监督管理委员会 国家发展和改革委员会 中华人民共和国商务部 中企联合网 中国投资协会 中国工商协会 中国钢铁工业协会 中国国家企业网
    中国电力企业联合会 中国经济网 人民网 新华网 中国网 央视国际 中青网 中国日报 中经网 《经济管理》杂志
     
    加入理事会 | 市场活动 | 刊登广告 | 杂志订阅 | 联系我们 | 最精准双色球预测专家
    投稿邮箱 :[email protected]    Copyright 2011, 版权所有 www.cecm.net
    京ICP备12008127

    京公网安备 11010802023979号

  • 男子聚餐喝啤酒不喝白酒 被朋友认为不给面子殴打 2019-08-18
  • 中国公民可72小时免签停留俄大城市?中俄正在协商 2019-08-15
  • 北京市北京沃德龙鼎4S店【在线咨询】 2019-08-15
  • 壮阔东方潮 奋起新时代——庆祝改革开放40年 2019-07-30
  • [福]——“幸福”也就是指人的感觉和欲望的满足,达到那种男女在一起而感情融合的“好”的感觉。中国的古人就认定:男女融合在一起的感觉就是人的所有的感觉结果中的最愉 2019-07-30
  • 组图:盛夏时节山西运城盐湖产盐忙 2019-07-28
  • 基因检测能“解码生命”吗(关注) 2019-07-28
  • 多彩非遗  美好生活 2019-07-27
  • 内蒙古召开深化商事制度改革电视电话会议 2019-07-27
  • 母亲节美妈扮靓法宝 Bally臻选2017春夏单品 2019-07-26
  • 安全生产月:铁路安全宣传走进车站 2019-07-26
  • 2016年,有1145家上市公司大小非减持了3600亿元,还有210名上市公司高管减持了1400亿元。IPO已成了造就成千上万个十亿、百亿富豪的捷径, 2019-07-10
  • 中新建交45周年与两国关系发展 2019-07-08
  • 让办证群众跑十几趟 宁都这黄所长“黄”了 2019-07-05
  • 中央第三环境保护督察组向我省移交1487件信访问题线索 2019-07-05
  • 北京单场开奖时间 上海快3走势图上海 舟山体彩飞鱼技巧 大众麻将 缅甸真人龙虎斗 3d缩水软件下载 围棋少儿 2019德甲冬季转会名单 福彩和体彩开奖结果 快3开奖号码走势图带河北 海南飞鱼开奖历吏 11选5智能选号 浙江十一选五开奖结果走势图 玩pc蛋蛋怎么玩才会赢 nba比分赔率哪个返水多